今年以来，为抑制楼市“虚火”各地陆续出台调控政策，据中原地产市场研究部统计，2021年中国各地各种房地产相关调控信息已发布近百次。随着楼市调控不断加码升级，房地产行业洗牌加速，市场集中度也进一步提升。实际上，楼市调控与洗牌反而更有利于大中型房企的优势发挥，人、钱、地三大资源要素的集中度都在向头部房企集中，进一步加速了房企龙头效应，而小房企则面临着加速走向“消亡”的险境。
100强房企占据行业整个蛋糕的的权重越来越高，土地资源不断向资金充足的TOP房企集中。最明显的体现就是在一二线热点城市，目前基本是前30强甚至10强在争夺土地，而小房企一地难求。在之前的文章中我们说过“有钱才有地”，但除了资金上的困难，是否具备拿到地后的专业操盘能力也是小房企需要考量的方面。

01 提升自身专业度

指挥君一直都有在强调房地产开发中产品的重要性，“好产品”是企业生存和发展的命脉，而好品质是产品的基础，并不能简单地将两者画上等号。那么，怎样才算“好产品”？指挥君认为这是房企们在任何时期、任何阶段都应该细细考量的问题。“好产品”无非是实现以满足客户需求为出发点，并符合市场规律的差异化竞争产品。

简单的一句话却极其考验房企的专业度。简单的跟大家解释一下，这里的专业度是指房企对房地产行业的一种整体的剖析，包括对政策、市场、产品、技术、消费者等各个维度了解的广度、深度及强度，剖析得越多，能为客户部提供的服务也会越专业。

如果客户对企业的产品和服务感到满意，也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。

02 提高客户认知度

要知道，在购房这种大宗交易上，客户消费行为会更为谨慎，如何提升客户对产品的认知度与信任感，这是小房企亟需突破的一大瓶颈。

于房企而言，当代购房者对其已经不单单只有线下的考量，对产品或企业购房者都会先在线上的网站、平台等等进行了解，线上已经成为了房企的另一个重要战场。但无论是线上还是线下，提升体验感是提高客户对产品认知度最直接、最有效的一种手段。

关于体验感，现在最火还是 720°全景看房带来的沉浸式体验。

比如，通过VR技术提前将户外园林景观“建好”，让购房者可以先到10层的房间里，看到的是一幢幢高楼环绕，蓝天白云的窗外景观。之后，再换到2层感受窗外花园般的场景。

通过这种不同楼层观景效果直观的对比，让购房者有更准确的判断。

又或者，100%还原线下实体样板间场景的线上VR样板间。

让客户足不出户就能沉浸式体验参观未来的家，切身体验未来在这里的生活。

线下也不能落下~

头盔式VR看房其沉浸式体验效果比手机端更强更真实，也更容易吸引客户的体验兴趣。客户直接戴上头盔身临其境体验样板房能够增加他们的信任感。

小房企在市场认同感、信任感上难以与大型房企媲美，在如今利润低、操盘难、竞争激烈特别是消费升级的时代，拿地后产品、服务、销售等对小房企来说都是极大的考验。